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    茶叶加盟:走好三步让你事半功倍

    http://www.31jmw.com/  2011年07月20日08:35  创业研究中心 发表评论

      茶叶加盟:走好三步让你事半功倍

      时下,茶叶加盟成了许多人创业的一个重要选项,之所以选择加盟茶叶品牌做茶叶很大的一个原因是,茶叶是一个健康的产业,是一个朝阳产业,做这样的一个产业有前景。问题是,现在市场上各种茶叶加盟品牌良莠不齐,许多品牌或企业根本就是一个空架子,而一些外地人却对之不甚了了,听信了不良商家的吹牛,就加入其中,最后损失的也只有自己。那么,怎样才能找到一个好的、适合自己的茶叶加盟品牌呢?聚祥春茗茶认为,加盟者在选择茶叶品牌加盟前应走好以下三步:

      一、仔细考量评估是否需要加盟

      1、你对茶行业的了解程度如何?

      2、你是否愿意服从加盟总部的各种安排及要求?

      3、你对加盟连锁体系是否了解?

      4、茶叶加盟的优点及缺点?

      选择加盟有下列优点:

      (1)选择加盟,对于想开创一份自己事业的人来说,开店风险明显降低很多,比如加盟“聚祥春”茶叶品牌,开店成功率就达到了95%以上。

      (2)加盟总部可提供加盟者吸引顾客之知名商标名称,可帮助加盟店带来可观的客流量。

      (3)加盟连锁体系拥有一套完整有效的经营管理经验。

      (4)加盟总部将提供加盟者一整套辅导及培训,提高加盟者日后开店的成功率。

      (5)加盟总部的整体营销及后勤专业支持运作,在经营上相比自行创业优势明显。

      (6)相比于自行创业,加盟者可从总部以较低廉的成本进货。

      选择加盟有下列缺点:

      (1)由于总部的集体推广结果不一定会对个别加盟店产生直接效果,因此部分加盟店还需要定期负担促销推广费用。

      (2)茶叶品牌的高知名度只能在开业的头几个月为加盟店带来可观的来客率,但对于顾客的持续消费率影响有限,持续的顾客消费率仍决定于加盟店长久的服务品质。

      (3)加盟店与总部协调沟通不良,造成总部的支持变成加盟商的负担,常见的是总部要求加盟店参加培训或要求加盟店配合总部举办的集体促销活动,而加盟商却认为浪费时间人力不需要。

      (4)加盟总部帮助加盟者选址时,有时因策略运用未能充分考虑当地的情况,让加盟者在某地开店但实际上这地点可能因为各种其它因素,根本不适合于经营茶行业。

      (5)开业后各项营运支出会比一般自行经营负担高,需要交纳加盟费、保证金等费用。

      (6)总部虽为加盟者提供了相关专业知识及店面经营管理能力方面的培训,但店面经营管理能力最终还是要实际融入店内经营及长时间培养才能养成。

      (7)加盟店所销售的茶叶可能会有地域性的差异存在,也就是说在某地相当畅销的一款茶产品,换一地方后不一定就会热销。

      (8)加盟总部的种种要求、监督和限制,可能会阻碍个人店面独特性的经营和发展。

      二、弄清创业加盟的条件

      想开展加盟事业必须具备六个条件:商品力;价格;良好商誉;售后服务;媒体运用;物品配送系统。

      加盟总部在招商加盟时,通过知名人士的介绍,发给相关资料之类的手法成交率非常低,若通过广告和展览的方式来吸引加盟者则较有效。

      三、了解加盟商与总部发生加盟纠纷的原因

      常见的加盟纠纷,要预防就要先知纠纷的原因所在:

      1、加盟商对总部所提供的营销决策或销售执行不满;

      2、加盟商对总部所提供的经营管理等方面的指导不满;

      3、加盟商与总部双方关于商圈保护范围存在争议;

      4、加盟商对门店每月的营业收入不满;

      5、加盟商对总部提供的茶叶价格及不得自行进货规定的不满;

      6、加盟商对总部所举办的促销活动不予配合;

      7、加盟商对总部管理规章有争议;

      8、加盟商与总部双方对加盟合约的内容存在分歧;

      9、加盟商对需要缴交的相关管理费用有争议;

      10、总部对加盟商不按时缴交货款存在不满;

      11、总部对加盟商经常缺席教育培训存在不满;

      12、总部对加盟商的政策配合度与执行力度存在不满。

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