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    茶叶加盟商:选择加盟本为规避风险

    http://www.31jmw.com/  2011年07月20日08:41  创业研究中心 发表评论

      茶叶加盟商:选择加盟本为规避风险

      随着市场的发展,连锁专营店这一渠道在中国茶叶市场占据着越来越重要的地位。在众多茶叶企业的销售渠道网络中扮演着重要角色,以天福、八马、聚祥春等为代表的连锁实体在市场上发展得红红火火;部分经销商自营的中、小规模连锁也经营的风生水起;还有一批跃跃欲试、希望通过加盟形成连锁的单店。可以说,连锁经营已成为未来茶叶销售渠道演变的一个方向。

      茶叶加盟商选择加盟本为规避风险

      在当今竞争日趋激烈的市场环境里,商店林立,有些非商业化城市也几乎一步一店,市场机会对一个小资本的加盟者来说已是越来越稀少。一般情况下采取加盟连锁经营企业的经营方式要比单打独斗的风险小得多,也因此为众多加盟者所青睐。所以现在流行:嫁人要嫁灰太狼,开档就开连锁档。从加盟商来看,选择加盟连锁经营确是最省事、最保险的赢利模式。

      茶叶连锁模式目前主要分为直营连锁和特许加盟经营两种。以“天福”为首的直营连锁排斥外来资本,所以社会闲散资本一般无缘进入,所以像“聚祥春”这样的特许加盟经营就成了众多中小资本、加盟单店追逐的主力。

      从单店上看,选择加盟是规避风险的最好方式,大树底下好乘凉。茶叶加盟商为规避风险才选择连锁经营,但连锁经营也风险重重。从连锁总部的投入产出来看,特许经营的连锁模式最能以小博大、撤豆成兵,许多商界神话也因此诞生。“聚祥春”的迅速扩张就是最好的例证。

      国家统计局资料表明:特许连锁经营是我国增长速度最快的行业,也是成功率最高的创业方式。在世界范围内,特许经营以其强大的生命力顽强地成长和发展,一步一步壮大、成熟,创造了一个个的商界神话,在世界各地掀起的了一股特许经营的热潮,被誉为21世纪的黄金产业。所以昔日“船小好调头”的观念正被“排大好顶浪”所代替。加盟商发出了“连锁就是力量”的呼声,他们可以透过连锁的力量获得强大的竞争优势,总部则叫出了“无网不胜”的口号,他们利用网络进行扩张,走向新的“垄断”。

      选对店址是加盟商规避风险的首要问题

      加盟商进行茶叶连锁经营时,首要的问题是选址。“一步差三市”,选一个好的商铺位置,起码成功了60%。因为店铺一经确定,必然就需要大量的资金投入来营建店铺,当外部环境发生变化时,它不可以象人、财、物等其它经营要素可以随时相应调整,所以有其长期性、固定性等特点。因此,店址选择应该作深入调查,周密考虑,妥善规划,否则将带来重大损失。一旦看走了眼,不要说营销大师无力回天,就是神仙来也无可奈何。如果店址选得对,就是连锁总部选错了,可以另择明主,这也是规避连锁风险的有效方法。

      对于茶叶店的选址,一般连锁总部会有严格的选址指导。通过一整套完整的市场调研法,计算客流量,划分商圈、选择商圈,选定聚客点等。

      从目前国内经营成功的绝大多数茶叶连锁企业经验来看,主要都选择在中心商业区的位置,或者影响力商圈、商城。这些位置都有一个共同的特点:易停车、人流量旺,往往租金也比较贵。但是贵有贵的理由,因为租金是业主与承租方经过长期较量达成的妥协;加盟商不用怕竞争同行多,同行扎堆的地方,有效的自身客流也多,分享客流与派生客流也会相应增多,这样才有销售机会,否则独店难成市。

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