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    衣柜行业大胆尝试网络营销 不知是利是弊

    http://www.31jmw.com/  2011年03月24日08:42  创业研究中心 发表评论

      在江浙沿海地区网络超女,有些衣柜企业大胆地在网络营销上进行尝试,根本不建展厅、不进卖场,更不做招商加盟,直接建立自己的网店,通过网络寻找消费者,然后让消费者直接进自己的加工厂定制衣柜。网络营销属于新兴的销售模式,网络营销的本钱相对较低,覆盖面广,目前已经成为时尚的销售模式,而网络营销的选择面也较大。

      他们这样做,省了很多中间环节,大大节约中间本钱,在价格上也很占上风,很多年轻一代的消费者对于这种模式也很感兴趣。但是,这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的,商家的公信力成为消费者担心的最大题目。很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的衣柜样柜,而网店则让消费者感觉不是很直观、不可靠。

      另一种形式便是团购。目前,团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场,精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来,让在场的消费者看得大快人心,以为自己占了便宜,立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。可是近年来,团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹,实际价格都是幕后和商家商量好的协议价格,消费者实在不能从中得到太多的利益。商家除了要给消费者让利之外网络超女,还必须给团购网站一定的好处校友录,这样一来,商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于,很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格,便不再通过其他方式购买衣柜,这样团购网站便将商家“绑架”校友录,不得不参加各种团购活动。长此以往,商家的利润越来越微薄天龙八部,生存压力越来越大。

      衣柜产品属于定制产品,其营销策略也具有其特殊性。但不管采用什么营销攻略,都万变不离其宗,塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危能力等等。笔者在此祝福中国衣柜行业的业内人士能够公道地采用各种措施,推动品牌的成长图行天下,同时也推动中国衣柜行业更健康地发展!

      比较理性的商家会选择与大型的网站合作,利用网站来宣传推广自身的衣柜品牌,进步自身公信力。有衣柜商家坦言:“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子,我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而,在衣柜行业急功近利的大背景下,又有多少商家能有这样的魄力呢?

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