创业研究中心-创业研究与招商、加盟经验交流平台!
·小生意首页 ·项目中心 ·加盟留言 ·点评榜 ·举报中心 ·小生意联盟网站 更多
留言总数:
    现有加盟项目:43237
    当前位置:首页 > 创业研究中心 > 饰品加盟 > 怎么做成成功的饰品连锁店?

    怎么做成成功的饰品连锁店?

    http://www.31jmw.com/  2011年03月11日08:44  创业研究中心 发表评论

      饰品虽小,却在女性生活中起着“大”作用。已经成为众多爱美女性的“必须品”,甚至“化妆品、营养品、饰品”一个都不能少。以至于有人开玩笑说“女人戴饰品不一定美,但女人不戴饰品一定不美”。话虽夸张,却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。

      就女性饰品人均占有率来看,日本68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚为47%,泰国为68%,而我国不足5%!据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的增长率递增,到2010年我国女性饰品加盟连锁的市场占有率将从现在5%增加到64%以上,估计市场容量将达到1800亿!

      面对这1800亿的市场,众多饰品企业是摩拳擦掌、跃跃欲试,阿呀呀从2002年第一个加盟店诞生,到今天,成为销售额达5亿多元的饰品流通平台。流行美全国连锁加盟店已逾1100家,品牌资产超过4亿元。它们的成功,使大家看到了连锁加盟模式在这个行业的巨大生命力。于是翻开各种书报、杂志,打开各种网站,就会看到各种种样饰品的加盟招商广告,但谁能从这竞争激烈的环境中胜出?谁才能超越阿呀呀、流行美等成为下一个风向标?究竟如何才能打造出一个成功的饰品连锁店呢?

      打造心动产品力编辑本段 1、出色的产品质量。

      产品质量的重要性勿需多言,虽然一般的流行饰品与昂贵的黄金珠宝首饰不一样,在某种程度上是属于“时尚的快速消费品”,没必要做到“恒久不变”,但并不代表流行饰品就可以“一天就变”。笔者就曾见过某品牌的饰品,消费者佩带第一天出现掉钻,第二天掉色,返修率高达40%的现象。这样的质量实在是不敢恭维。

      2、环保的产品概念。

      值得注意的是,“绿色饰品”的概念将是未来流行的重点,目前国内饰品中普遍采用的镉、镍、铅等金属原料,容易引起皮肤过敏,在国外早有相关规定来严格限制相关元素的含量。目前国内正在制定中的饰品行业标准,已写进此项内容。可以预见,谁先打出“环保”、“绿色”的概念,谁就能在下步的竞争中赢得先机。

      3、特色的产品个性。

      对女人来说,美永无止境,时尚也永无固定标准。这就决定,饰品行业是个时尚感很强,时刻在更新的行业,讲求的是“快鱼吃慢鱼”的速度战。以材质为例,07年春季的时候流行“丝绸织带”材料的饰品,夏季流行“爆发珠材料”,而现在却开始流行“木质材料”。虽然时尚谁也无法全盘掌据,但打造出有特色的产品个性却是每个饰品企业应该做的。例如海盗船就以其富于“海盗风格”的店面形象和个性产品,吸引了众多消费者。这种内有特色再加上各个时期的流行元素,自然就引领了时尚。

      当然产品的特色个性,并不是企业坐在家里,拍拍脑袋随便想想,就出来了。它是需要依靠全方位的品牌建设来完成的。但一个很重要的前提是,需要企业有着极其敏锐的市场触觉,对消费者有着深度的分析和了解,对流行元素有着准确的把握。需要企业从产品研发到市场有着快速的反应机制。笔者曾见过某饰品企业,从研发到成品,竟然需要40天,这边刚上架,那边已经不流行,只好压库存了。

      4、以特色产品为核心、多品类的产品群

      饰品是一个时尚产业,所谓时尚就是要和别人不一样,就是要比别人快。别人卖玉石,你卖合金;别人卖合金,你卖木头;别人卖木头,你又卖玉石。说起来,手机行业同它一样,有着某种共通之处,更新越来越快、模仿也越来越快,诺基亚每年要推出至少40多款新机型,今年主推超薄概念、明年又主打镜面屏。其它手机厂家也是跟在屁股后面,一会超薄、一会镜面的。

      这种玩法其实很值得饰品行业借鉴,尤其对于有实力的饰品企业来说。按季节、按产品材质、按节日、甚至按星座等等快速更新出很有特色的产品,这些产品可以做为吸引眼球的“明星产品”。同时再配以其它品项的产品,一个面积只为30-50平方饰品专卖店,品项数至少要达到2000—4000多个!每星期至少要更新30%。除饰品外还可以考虑放进围巾、帽子、眼镜等物品,但一定要统一到一个品牌里。

      打造独特品牌力编辑本段 品牌不是空穴来风,品牌不是空中楼阁。品牌必然是建立在一定的基础上。品牌定位的方向,有三种,一种是从产品本身出发,一种是从消费者角度出发,另外一种是在研究消费者的基础上,超越消费者,给消费者以惊喜。

      毫无疑问,在目前饰品行业竞争激烈、产品同质化严重的情况下,单纯的说产品本身,是根本无法与其它品牌相区别的。这条路走不通。

      而仅仅从消费者角度出发,满足消费者的需要。这条路看似有理,但在目前的市场情况下,也是不够的。某广告公司曾为一家饰品企业提案,为其饰品定位是“时尚的代表”,没错,消费者买饰品确实是时尚所需,但这是所有饰品的共性,是参与市场竞争的一个必要的条件,而非你的饰品的个性,更不是这个饰品成功的充要条件。简单的满足消费者需求,这条路走起来,阻力也会很大。

      所以,饰品的品牌定位应该是——在研究消费者的基础上,超越消费者。可以这样说,我们卖的不应仅仅是首饰。而是一种文化、一种情感。好比钻石,它的最大用处是用来割玻璃,但人们愿意花几千甚至上万元买它,却并不是用来割玻璃,而是买它所代表的那份坚贞的爱情。

      下面,笔者就以曾参与的X品牌饰品为例,与读者一起看看饰品品牌力的打造步骤。

      1、消费者分析

      正如在产品力部分所说,对于消费者的分析是饰品企业的必修课。饰品行业的主力消费群可以大至划分为三类。一类是学生阶层、一类是白领阶层、一类是贵族阶级。

      学生阶层以年龄介于15——25岁之间的大、中、小学学生为主。她们追求个性。喜欢时尚、流行、色彩艳丽的饰品。但限于自身经济条件,对于饰品的价格比较敏感。

      白领阶层以年龄介于25—35岁之间的职业女性为主。她们一般都接受过一定高等教育,传统但不保守、执着但不偏激、个性但不另类。

      贵族阶层以年龄介于35-50岁之间的有钱女性为主。她们或是自己当老板、或是家庭经济条件较好。对生活,她们要求高品质,对饰品是“只买贵的不买对的”。“炫耀”心理较强。

      X品牌的目标消费群正是白领阶层,这批生于70、80年代初的人,有着怎样的生活背景呢?

      当他们读小学的时候,读大学不要钱;

      当他们读大学的时候,读小学不要钱;

      当他们不能挣钱的时候,房子是分配的;

      当他们能挣钱的时候,却发现房子已经买不起了;

      当他们不到结婚的年龄的时候,骑单车就能娶媳妇;

      当他们到了结婚年龄的时候,没有洋房汽车娶不了媳妇;

      当他们还没开始关注炒股的时候,炒股的人都能赚钱翻番;

      当他们开始尝试去炒股的时候,股灾接二连三。

      用一句来概括就是——“受尽了70年代的无奈、没有80年代的洒脱”。

      这部分人的心理特征有三点比较有代表性:

      A、执着梦想但不妄想

      她们中大部分不是收入丰厚的金领、高级白领;不是精英阶层,但也不是草根阶层,而是处于中上的大众阶层。

      ·她们同样也面临着上学难、结婚难、买房难、生病难等等的现实难题,面对现实社会的残酷也会有无奈、也会有失望。也会有改变现状的梦想。

      ·但这种梦想不是不切实际的妄想,而是实实在在的提升生活品质的现实想法。

      ·随着超级女生、赢在中国等平民选秀活动的热潮风行,和如芙蓉姐姐、天仙妹妹这样一夜成名的网络红人,她们看到了实现梦想的可能。

      ·她们坚信只要敢做梦就一定有机会实现。

      B、充满个性但不另类

      ·也许她们会偶尔玩一下另类,穿一件与众不同的服装、烫一个标新立异的发型。但决不要以为她们就是以此来标榜自己。她们与十七、八岁穿着宽松裤子、染着不同颜色头发的哈韩、哈日一族的所谓个性,有着本质的区别。

      ·在她们眼中,外表的个性是肤浅的,真正的个性就是体现自己的能力,通过自己的努力获得社会的认同,提高自己的生活品质,这才是真正的个性。

      C、引领潮流但不过于夸张

      ·每个女人都不会承认自己在变老,自已不时尚,她们也一样。年龄的增长只能带给她们外表的变化,但内心依然年青。仍然希望自己是时尚的风向标。

      ·但这种时尚不是那种夸张的、可笑的“做作”。不是那种三十岁的女人偏要学十八岁女孩很嗲的说话的“装嫩”,不是那种浑身上下戴满首饰,珠光宝气的“显富”。而是符合社会流行的、能引领潮流的时尚。

      她们心中永远存着自己的梦想,永远有着对真、善、美的追求。只有由于现实的种种困难,会对这些梦想有所忽略。但她们永远不会放弃!

      她们渴望:结合她们的需求;肯定她们的成就;点燃她们的激情;激励她们的梦想;从而,释放她们心中的光彩梦想!

      这一群人可以形象的概括为——“需要释放”的一代!

      依些X品牌的品牌定位也就顺势而出了。

      2、品牌定位

      X品牌的定位应该是——

      价格上中档的、实惠的;

      品质上高端的、信赖的;

      形式上独特的、时尚的。

      在品牌定位上要强调的是:虽然X品牌的品牌定位是面向大众的,但品牌表现(VI、SI、物料等)一定不是一个普通的大众形象,而是比较高端的形象。

      X品牌要通过品牌的高端形象获得产品的高溢价性,品牌的大众消费群定位获得产品的高认同性。

      3、品牌调性

      品牌调性,也是传播调性。即我们在传播时,以什么样的感觉出现在消费者面前,或是想给消费者创造什么样的品牌印象。

      这一点,是任何传播形式的前提。也是决定创意等具体传播表现的基础。

      X品牌的传播调性必须符合以下3点要求:

      A、不跟风。

      与目前市面上浮夸的、胡乱吹嘘的,看着谁好就学谁的跟风饰品有着本质的区别,保持X品牌的独立、特色,符合企业认真、负责的品牌形象。

      B、很亲和。

      不是高高在上的,面向一小部份人的。而是面向大众的、是平和的,有大众亲和力的。

      C、很时尚。

      我们虽然是面向大众的,但并不代表X品牌的产品就不是精致的、时尚的。相反,它的品质是高端的、能引领潮流的。

      结合上述观点,我们认为X品牌的传播调性应该是——亲和、信赖、时尚、积极。

      根据这样的品牌定位及品牌调性,我们为X品牌创意了这样的核心广告语“释放心光彩”(非最终广告语)。这句广告语寓意:每个人内心都充满光彩,只不过在现实里有所压抑,而X品牌将释放消费者内心的光彩。

      4、品牌表现

      确定了品牌定位,明晰了品牌调性,接下来最重要的就是让品牌“亮相”了。对于消费者来说,对品牌最直观的感觉就是名称、颜色、店铺设计等。而这些东西都是非常专业的。最好请专业的设计公司来设计,千万不要为了省几个设计费,而自己设计。X品牌就请了专业的设计公司来设计品牌的VI体系、店铺设计等,限于篇幅,笔者就不一一介绍了。

      至此,关于品牌的核心内容就确立了。有了这个魂,品牌的肉,都必须紧紧围绕着这些方面来进行。只有这样才能打造出一个独特的品牌力。

      虽然中国的饰品行业已经历二十多年的快速发展,但从营销层面来讲,整体行业发展水平仍处于初级阶段。如业内的领军企业——“新光”饰品,其品牌也只是在批发领域和外销领域为经销商所熟知,而在零售市场中对消费者的号召力并不强,而如哎呀呀、海盗船这样的品牌也只是占据了一小部分市场,更多的是一些杂乱的品牌。可以说,目前在零售市场中,其实尚未有绝对性的领导品牌。

      而随着外销市场的不景气与消费者的消费意识变化,大部分的饰品企业都将目光投向了国内市场,可以预见,在未来2-3年,中国的饰品行业将逐渐进入平稳增长的相对成熟发展阶段。按照经典营销理论,整个行业将由散点状市场走向块状同质化市场,领导品牌也必将在此阶段产生。

      在这样的背景下,企业在有了令人心动的产品、独特的品牌后(产品力及品牌力部分,详见笔者在中国营销传播网发表的《小饰品如何做成大产业--五步打造成功饰品连锁店》一文)。就是迅速扩张品牌,占据市场先机。

      打造快速扩张力编辑本段 想要快速扩张品牌,从目前的市场环境来说,单靠企业自身力量不是不可以,但肯定是不够快。在这个行业转折的时期,“慢”就可能意味着被淘汰出局,即便你是体积庞大的鲸鱼,也可能被小鱼干掉。要想“快”,就必须借助别人的力量,借好“渠道”的势。

      目前饰品企业大部分市场销售渠道是商场中的专柜,然而近几年随着商场进入成本的加大,饰品企业的经营压力越来越大。渠道模式的创新已提上日程,但创新不是盲目的,而是立足在饰品企业的特点和品牌发展的规模上的创新。而“专卖连锁体系”以其对品牌的提升作用、管理的易控性和快速的爆发性,已为众多饰品企业所看好。下面笔者就与大家一起探讨如何通过招商建立饰品“专卖连锁体系”。

      对于招商的意义、概念、流程等等,相信大家都比较熟悉了。但是很多人对招商多多少少还是存在着这样那样的误解,所以,笔者在这里还是要罗嗦一下,再强调一下招商中要特别注意的几个要点:

      一、招商三注意:

      1、招商不是招“伤”

      笔者曾接触过某饰品企业,其中一位主管营销的领导就认为招商就是骗人,固然,目前社会上确实有许多动机不纯的招商,只为“圈钱”。

      但是,我们应该看到,招商其实只是一种正常的商业行为,它的实质其实是在厂方对市场资源和自身资源进行整合、规划后厂方开出条件经厂、商双方自愿协商的前提下,厂方通过一定的让利和授权有条件的把一部分或全部事情、风险等交由那些具有当地优势资源的群体去做,以期达到优势互补、互惠互利的双赢目的一种市场运作方式。招商是一种方法,是武林高手手中的剑,用它来杀人还是还切菜,关键在于这个武林高手,还不是剑本身。

      2、招商不是“万能药”

      招商是一个很好的营销操作形式,但它也只是商业与工业间对接的媒介,并不是“万能药”,它首先需要的是坚实的产品基础。俗话说“巧妇难为无米之炊”,如果没有这些基础,策划再精密的招商也不过是一把“生锈的剑”。

      对于饰品来说,优秀产品的标准其实很简单:质量过硬、概念新颖、个性突出、多品类组合。

      这些标准说起来简单,但做起来确实需要花力气,具体的,笔者在产品力部分已有所论述,这里就不再唠叨了。

      3、招商不仅是一场招商会

      许多人认为招商就是一场招商会,轰轰烈烈开几天,上去几个领导讲讲话就完了。这种观念实在是大错特错。招商是一系列的动作。招商会只是最后的表现形式,如果只是为开招商会而招商,那效果铁定好不了。

      二、招商六步骤:

      1、建样板

      要建立自己的“饰品连锁专卖体系”,企业必须先自己花些成本建个样板市场来研究。对于样板店的建设,笔者建议从一开始,就与专业的营销策划和广告公司合作,从产品的选择、产品陈列、店面的装修、整体的VI设计、人员的培训、促销活动的安排等诸多方面做到专业、精准。只有这样才能从中梳理出最合适的营销模式和品牌概念,才能总结出“单店盈利力”,才能真正吸引那些加盟商。而这通过市场总结出来的“实战有效盈利体系”,也正是我们招商的杀手锏!

      2、招谁

      饰品的专卖店因为商品特性,店面是不用开太大的。一般20-50平米的精品店就足够了,而这种小店有些闲钱的人都可以开起来,所以招商对象范围广。粗略的来分是以二类人为主,有钱有经验的(在饰品行业或是服装、美容行业做过的,具备一定经营经验的)和有钱没经验的(这种人就是我们俗称的“大白领”,手中有一定资金,并且喜欢饰品)。值得注意的,从笔者对市场的观察中得出一个有趣的结果,女性经营饰品店一般要比男性好,这也许与女店主在挑选饰品时眼光和心理更容易与消费者共鸣有关。

      3、谁去招

      正如我们在前面所说,招商决不是开几场会那么简单,它是一个系统的,需要各部门协力完成的动作。企业在进行招商时,需要事先规划,至少提前三个月,成立招商组、信息组、会务组、物料组和讲课五个组。并按照招商需要,明确制定出各个成员的职责。

      4、在哪里招

      这一点就不需要笔者再多说了,就是招商对象所在的区域。这由企业根据自身的战略规划和销售布局来确定即可。

      5、怎么招

      俗话说“酒香也怕巷子深”,对于招商来说,再好的产品,再好的机会,没有宣传,没有将招商信息准确传达给招商对象,招商也很难成功。而招商对象信息的储备正是招商成功的基础。如何保证有足够的准备的招商信息呢?有如下五种途径可以收集——

      (1)媒体广告;

      (2)扫街;

      (3)网络;

      (4)朋友推荐;

      (5)向专业机构索取或购买。

      招商信息的收集是一项极其枯燥但又极其重要的工作,一般来说,一万条信息中可能只能筛选出一千条有用信息。这就要求信息组成员具备极高的专业度及职业感。否级很有可能就因为信息准备的不足,导致整个招商功亏一篑!

      6、说什么

      当整个招商流程进入到最后,也就是临门一脚——“招商会”了!这时,招商对象也来了,基本意向也有了。成不成功,就看招商会上讲的内容了。而这个讲的内容正是他们所最关心的“开饰品店能不能赚钱”!

      同样,能不能赚钱这个问题也不是一个或两个点子就能解决的,具体说起来正是饰品店“单店盈利力提升”的系统工作。限于篇幅,这一内容,笔者将在下篇文章与大家一起探讨此部分内容。

      最后,笔者再强调下招商成功的四个关健。

      1、信息的数量和质量。

      2、招商工作准备的完善程度。(招商物料、人员培训、工作安排等)

      3、招商政策。

      4、招商谈判。

      在企业具备了良好的产品力和品牌力的基础上。只要把握好以上几点,招商工作就不会是难事。快速的品牌扩张自然也就不会是问题!在前面的文章中,笔者与大家探讨了饰品企业如何打造产品力、品牌力及扩张力的问题,在本篇文章中,笔者将与大家探讨饰品企业打造饰品连锁店的最后两步动作——提升单店盈利力和巩固持续经营力!

      提升单店盈利力编辑本段 任何一个连锁体系,做为盈利单元的单店,如何保证能获得可观的收益,是每个加盟者最关心的,也是连锁体系发展壮大的基础。对于饰品连锁体系,其单店盈利力可以从以下几方面来提升,笔者将其归结为由三个一组成的公式:

      单店盈利=一个好地段X一系列巧宣传X一系列热促销

      1、一个好地段

      "宁可错过一个店,不能搞错一个店"。选址的重要性,不言而喻。尤其做为饰品店,虽然本身店面不大,投资额也较小,但毕竟是加盟商花了成本,有着极大期望的事业开始之旅,如果因为位置不好而导致经营困难,不仅会让加盟者遭受损失,也会对连锁体系的品牌造成影响。

      对于许多加盟饰品连锁的小老板来说,本身并没有多少经营经验,尤其是对于连锁经营更没有多少概念。所以,企业一定要在一开始就帮助这些加盟者“走对路、选对址”,一般来讲选址需要考虑如下几方面的因素:

      其一,商圈分析。

      城市商圈大至可以分为三类,第一类核心商圈(通称为一类商圈),位于城市的核心商业区,是城市的主要消费区域。第二类次核心圈(通称为二类商圈),分布于次重点的商业区或大中型的社区附近。第三类是商务圈,一般是指区域性的商务办公楼或开发区,它适合的对象是站在时尚潮流的风口浪尖上的年轻一族。选择在哪个商圈开店,必须要从长远着眼,用发展变化的眼光看问题,并不是选择最繁华的地段就一定能够挣钱。要综合考虑周围的人流密度、交通情况、居民的收入水平以及未来发展规划,笔者就曾见过某女士将店铺的位置选在了一个人流密集、商业活动频繁的“黄金”地段,正当她准备大干一场时,市政府将这一地区纳入了规划改造范围,结果众多商户纷纷撤出,原来的繁华再也不复当初。所以,选址不仅要关注现在的状况,更从区域长远发展的角度进行考虑,要了解相应的政策规划的变动,要注意未来发展动向的法规。

      其二,客流量调查。

      有了好的位置,还要看看来的人是不是我们的目标消费群,也就是有没有足够的客流量。一个开在餐饮店聚集处的饰品店,只能眼睁睁看着人来人往都去隔壁吃饭,就是不买饰品。所以,客流量的了解,就是对客流所属的定位市场的确定。

      其实要了解选定商圈是否有足够的客流量,最好的办法就是看看是否有其它的饰品店,因为群聚效应,这些相关的店铺聚集在一起,可以提高了目标消费群的关注度,从而使相互间的关系更加趋于稳定。一条街上如果聚集着很多卖饰品的店铺,人们一旦想要购买饰品自然而然的就会想到这条街。

      其三,门店的租赁成本。

      在选定了理想的地域位置后,接下来就是选择一个价格合适的店面。租赁费用不仅是一笔巨大的投入,更会影响到以后每个月的经营成本,对经营者来说也是一种巨大的心理负担。所以在租赁店面时,应采取多方询价、横向比较、能省则省的原则来控制成本。

      上述的诸点,只是连锁门店选址时应当注意的部分内容,在选址的过程中,不仅要从人口密度、地理环境、地形特点等常规的方面进行考量,还要从区域经济、收入水平、居住区规划等发展趋势加以考虑。甚至店铺所在道路的特点、店铺的构型都是应纳入考虑的因素。可以这样说:在开店时选对了地方,你就已经获得了一半的成功!

      2、一系列巧宣传

      俗话说,酒香还怕巷子深,没有宣传,谁会知道你呢?而宣传不能漫无目的的乱花钱宣传,随便贴个海报发个单页就当宣传了。而是必须目标明确的宣传。笔者认为宣传的目的主要有两个——一是提升客流量和二是提高进店率。围绕着这两个目标,有二种针对性的宣传。

      其一、常规宣传。

      这个不用多说了,就是我们惯用的POP、海报、宣传单页、电视广告等手法。通过这种方式来吸引眼球,达到“走过、路过,不要错过”的效果,从而提高进店率。那如何来提升客流量,把那些潜在的消费者挖出来,让他们主动的来寻找、来购买呢?这就需要采用一些非常规的手法。

      其二、非常规的借势宣传。

      笔者曾操作过某韩式饰品,它的宣传就很有特色,可以说是达到了“花小钱、大效果”。

      这是一家位于二线城市的主打韩式概念的饰品店,提起“韩货”,大家第一想到的可能就是韩剧。的确,“韩剧”已成为潮流的标志,99年韩流以“酷龙”组合、安在旭等娱乐明星成功在华演出为起点,随即韩剧《星梦情缘》、《蓝色生死恋》等在中国热播,韩国电影《我的野蛮女友》更在中国创造了上千万元的票房奇迹。2005年,电视剧《大长今》在中国又掀起了一阵新的韩流风。06年《我叫金三顺》再掀收视高潮。韩国文化部长说:“21世纪是文化创造新世界的世纪”。据统计:文化产业总值占GDP总量的比重,美国是25%左右,日本是20%左右,欧洲平均在10%至15%之间,而韩国高于15%。而韩货而随着韩剧的热播,迅速走红大江南北。

      毫无疑问,要推广这个品牌的韩式饰品,最好就是利用“韩流”的影响力,而韩流的“火力”正是如RAIN、李英爱这些“红得发紫”的韩国明星。可是要如何利用他们的影响力呢?难道真的要花数千万来请他们代言吗?有没有一种方法,能即利用他们的影响力,又不用花大成本呢?回答是有。——通过网络借势!

      那么如何借势?

      我们知道,在网络上,粉丝的行为是疯狂的、非理性的,只要是喜欢的就想拥有。(日本影迷为成龙自杀.非刘德华不嫁的杨丽娟.初中生因没钱见赵薇、服毒走绝路离开人世)

      而且,粉丝的行为是主动的、积极的,只要是喜欢的就想方设法去挖掘。粉丝对明星的崇拜,正是我们可借的势。我们在中国明星和韩国明星的贴吧、网站,通过免费的发贴、回贴来大量发布有关X品牌韩式饰品的信息。当然,这种信息发布,不是广告味很浓的“硬广告”,而是在详细研究了相关版块特点的基础上,结合产品特性发布的“软广告”。比如,在李英爱贴吧里,通过对李英爱一幅戴项链照片的评论,通过不停的引导,来将话题和注意力最后引到,李英爱戴的项链就是X品牌的韩式饰品。从而使这些明星的粉丝(正是我们的目标消费群)大肆的打听和购买。

      通过这种非常规的借势宣传,这家店已经开得风生水起,在这个城市又开了两家分店,步入了良性循环。

      3、一系列热促销

      我们经常看到,有很多店选址也很好,客流也不错,刚开时也很火,可往往开个三个月半年的就偃旗息鼓了。什么原因呢?很多时候就因为这类店,患上了价格促销依赖症。一开张就是“八折优惠”,长久已往,消费者习惯了打折,店家就会陷入“不打折不销、打折不够也不销”的怪圈,到最后,自然只能是“五折、四折”,甚至“清仓”了。其实促销不只是打折一种,而应是持续的、丰富的、多种多样的综合体系。它应该是贯穿“开业、日常、年节”等阶段的整合活动。笔者介绍下曾操作过的某饰品连锁体系的部分促销活动。

      开业——与服饰店联合促销。

      凡在开业期间消费满100元,即可获赠某品牌服装专卖店50元抵价券。凡在某品牌服装专卖店消费满200元,即可获赠饰品专卖店20元抵价券。

      日常——高附高值促销。

      为所有进店顾客提供服饰搭配的现场咨询服务,将所有营业员包装成专业配饰形象顾问。同时,不定期开办服装与饰品搭配讲座。(“流行美”就通过免费的盘头这种高附高值的“促销”让消费者心甘情愿的消费。)

      年节——献给妈妈的爱!(母亲节促销)

      凡在母亲节当天,任意消费者,购买任意一款产品,不但均可享受88折优惠,还可免费获得贺卡一张。

      所以,做为饰品店完全不必拘泥于“打折”,即便是“打折”也可以通过发展会员专享“会员价”的方式来达到。只有丰富多样、噱头十足、富于创意的促销,才能以新奇好玩的感觉,不断刺激时尚的消费者来消费。

      巩固经营持续力编辑本段 相比与其它行业的店铺,饰品店一般都较小,结果就因为它的小,有些企业就不够重视,在体系管理上有所疏忽。导致连锁体系“连而不锁”。要保证连锁体系运营的持续、保证连锁体系里每个点是真正意义上的“锁”在一起,除了上面提到的企业自身“产品力”、“品牌力”、“盈利力”的吸引外,还必须依据连锁运营标准建立起一套完整有效的督导机制。它包括:开店前指导、开店中帮扶和开店后督导几个环节。运用指导帮扶、日常监督、人员培训、影子顾客等方式;借助科学的表单、制度化手册等工具,来保证这一体系的运营按照即定规划来稳定向前持续发展。

      毫无疑问,饰品连锁体系在今后将是极具发展前景的行业之一,但做好它并不容易。在此,笔者希望在文中所提到的五步做法,能够抛砖引玉,为大家提供些有益的思考。

    「关键字」
    版权与负责声明
       (1)凡注明“来源:生意场”的所有文章、图片、报告等资料,其版权均属生意场所有,任何媒体、网站或个人未经协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:生意场”,违者将依法追究责任。
       (2)转载或引用内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对内容原意进行曲解、修改,同时必须保留注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
       (3)对于不当转载或引用内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本站不承担责任。
       (4)凡注明“来源:xxx(非生意场)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
    关于我们 - 本站服务 - 媒体报道 - 小生意联盟网站 - 联系我们 - 关于生意宝
    © 小生意(www.31jmw.com) 版权所有 浙ICP证
    技术支持:生意宝(002095)
    小生意 招商 加盟 创业 餐饮加盟 服装批发 饰品批发 化妆品 家居加盟 创业研究中心
    注意:投资有风险,请投资者对项目做细致咨询、实地考查,慎重选择以便成功加盟。通过本站引起的所有招商、投资行为由当事人负所有责任,本站概不负责。