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    连锁店的营销策划和推广

    http://www.31jmw.com/  2011年03月04日09:57  创业研究中心 发表评论

      服装加盟店,是一个创业者中意的行当。如何选择加盟品牌,如何理性的进行加盟连锁店的营销策划和推广,需要每个创业者和即将创业的朋友们在开服装加盟店之前就应该认真思考和计划。

      资金分配:2万元加盟保证金+5万元货款+9万元店面租金(店面租金每个月15000元,需要压两个月付一个月,另外还要多准备出3个月的租金,因为不能保证马上就能获利)+1万元员工薪水。

      客户构成:20岁到30岁的白领女性

      能否获利:从2001年10月份的第一家店开始,已经发展到第四家店了,利润一定会有,但是要想获得更高的利润,就要达到一定的规模,我正在朝这个方向努力。

      创业理由:70%的转行需求+30%的个人喜爱

      70%的转行需求编辑本段 我上大学时学的是中英文高级文秘,毕业之后一直在一家外企公司做秘书工作,从前台秘书一直坐到了董事长秘书,做了一段时间之后就觉得没有什么突破了,我意识到在秘书行业里我已经做到尽头了。我想转行,但是不知道该往哪个方向转,好像一下子找不到自己的人生坐标了。

      这时候我得知一个朋友自己经营了一家服装加盟店,经营得还不错,我就想是不是自己也可以这样做。我开始在报纸和杂志上寻找信息,因为上边刊登了不少诚征加盟的信息。我开始发传真、打电话咨询。一开始我还不好意思,因为毕竟没有经验,于是我就把我想到的所有问题写到纸上,然后照着纸上的问题念。那时候我联系了很多家公司,我想那些公司一定觉得我很稚嫩,缺乏经验。

      最后,怡洋国际有限公司决定吸收我加盟,代理莎嘉帕琦服装品牌。我以最快的速度成立了公司,在丰联广场开了我的第一家服装加盟店。

      30%的个人喜爱编辑本段 在辞职决定自己经营时我也想了很久,一直在想什么行业适合女性做,自己该做点什么。后来确定代理莎嘉帕琦品牌。我庆幸选对了行业,因为我觉得这个行业比较适合女性,而且也是我非常喜欢的,我从小就喜欢画画,对服装加盟方面也很敏感。

      我觉得如果要独立经营最好选择自己熟悉的行业,尽量不要选择自己不熟悉的行业。而且一定要热爱你选择的行业,这样才能全心投入地去经营。

      创业初期:50%的市场调查+20%的胆量和魄力+20%的员工培训+10%的广告宣传

      50%市场调查编辑本段 不论做什么,之前都一定要做详细的市场调查。在开第一家服装加盟店之前,我走访了很多家商场,最后选定了丰联广场,因为丰联是租金店,每家专卖店都可以独立收款,这样可以保证现金的流通。而且,我经营的服装是针对20岁到30岁的白领女性,她们在office里工作,着装要职业一些,但还要体现时尚的感觉。丰联广场周围都是写字楼,有很大的客户群,我正是看中了这一点。

      20%胆量和魄力编辑本段 以前我一直在办公室里工作,跟别人接触的机会不是很多。但独立经营后就需要我经常和商场的管理人员接触,和自己的导购接触,还要处理各种问题,这些都是我在以前的工作中没有遇到过的,有的时候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和胆量。

      20%员工培训编辑本段 因为是加盟,所以服装的质量和设计不是我能左右的,值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成长的。为了给客户最满意的服务,我会对我的员工进行培训,要求她们为顾客提供的服务是最舒服、体贴和真诚的。

      10%广告宣传编辑本段 除了配合公司做一些广告宣传,我也会自己做一些宣传,如建立贵宾卡。当来新货时,我们会通顾客,即使她们没时间过来,也能体会到我们的周到。

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