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    哎呀呀饰品连锁:聚合地摊市场

    http://www.31jmw.com/  2010年03月17日08:39  创业研究中心 发表评论

      许多商家都看到了小饰品销售的巨大市场,却苦于难以形成规模效应。然而,一家名为“哎呀呀”的小饰品连锁加盟店却改变了这一局面。它凭借渠道优势,聚合大量小额消费,在这个市场中实现了超过8亿元的年销售额。

      在哎呀呀最初的发展阶段,低价是其参与市场竞争的主要手段,里面的小饰品价格都在10元以下,每天还打着“清仓大甩卖”的口号吸引顾客。随着销售经验的积累,叶国富对哎呀呀的目标消费者也有了更为准确的定位,并将店名统一为“哎呀呀”这一十分口语化的名字。为了实现快速扩张,哎呀呀选择了连锁加盟的形式,试图通过构建渠道优势来聚合市场上众多的小额消费者,并建立起自己的渠道品牌。在确立了加盟形式之后,哎呀呀迅速积聚起在渠道、规模上的明显优势。现在,哎呀呀仍旧保持着高速开店,平均每天新增两家门店,并计划在未来10年的时间里在全国开设1万家店。

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