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    饰品专卖店瞄上男士荷包

    http://www.31jmw.com/  2010年02月20日16:16  创业研究中心 发表评论

    近年来,随着百姓生活水平的提升,诸多男士也日渐关注提高自身品位。由此,爱美之心不再是女性的专利,饰品经营商亦开始瞄上了男士的荷包

      说起佩戴饰品,人们大都觉得此乃女性专利。因为无论大型商场中的首饰专柜,还是路边小店里的挂件饰品,琳琅满目占据大半江山的,几乎都是女性专用。相比之下,市场上的男性饰品不仅品种少,款式也单调。少数够标准的,不是情侣戒指,就是金灿灿的粗项链

      随着时尚潮流的发展,现代男性对于品位的要求也在提高。在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个“成功男人”,佩戴合适的首饰也会起到一定作用。

      国内一项调查显示,65%的男士认为,佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养与身份。相关数据也显示,目前国内男性首饰的销量已占首饰总销量的1/4。可见,穿金戴银不一定是女性专利,男人同样可以大大方方选择喜欢的饰品。由此,有人领悟到从男性的需求和消费能力考虑,经营男性饰品应有大好“钱”途。

      “男女通吃”

      小何姑娘是个大忙人,工作之余还跟闺中好友合开一家饰品专卖店。从进货到销售,两人“全包”。虽然店面不大,但经营的都是符合潮流的女性饰品。因此,虽然累点儿,生意倒不错。

      一次,小何在报上读到一则新闻:美国珠宝商(JA)组织称,美国去年全年珠宝与手表零售额为450亿美元。其中50亿美元,即2000万多件珠宝首饰为男性购买,其购买意图包括馈赠与自行佩戴,显示出男性饰品是个巨大的待开发市场。

      读罢,小何心中一动:现在国内饰品市场以女性顾客为主。既然那么多商家都把目光齐聚女性,自己何不到男性饰品市场去挥几“锄”,说不定能有更多收获。于是,小何同好友商议把店面扩大,专门辟出一块来经营男性饰品。

      当然,前期调查不能少。经了解,小何掌握到从18岁到35岁的年轻人,是男性饰品的最大消费群,包括准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩、年轻有为的成功男子,新颖变化的首饰是他们的首选。而且,男性饰品作为一块新兴市场,已为广东、浙江等地饰品生产商察觉,在一些时装街上畅销的铜制、银制饰品大多来自那里。

      小何马上联系几家有经营往来的浙江地域的饰品生产商,进了几批“男饰”,诸如戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹等传统饰品,及一些新近流行,以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士首饰。

      不出意料,商品上架后销售情况良好,丝毫不亚于女性饰品。显然,小何这一步走对了。就此,她开始追踪男性饰品的流行趋势,揣摩男性在饰品方面的消费心理。如此紧跟市场潮流,小何的饰品专卖店很快做到了“男女通吃”,生意红火。

      经营要诀

      从小何的成功可见,男性饰品的市场前景较为广阔。不过,要想成功掘金这块诱人的“蛋糕”,专家还是为投资者提出了如下建议:

      其一,男性饰品的经营场所须符合成功男士的心理。因为,成熟的男性一般不会到开在小街里弄的店中购买用品,所以,经营场所宜选择在繁华商业区,尤以珠宝首饰店或高档服饰专卖集中区域为佳。经营面积不宜过小,一般20-30平方米为佳。店堂布置须简洁明快,不奢华但要高雅大方,显示出男性饰品的特色和底蕴,有助于吸引男性顾客光临。

      其二,男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击,要注意利用其新闻效应,使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。譬如举办“男士最佳衣着赛”、“男士风采评选赛”等促销活动,或制作一些精美的男性饰品手册,内容可以是男性饰品的起源、发展、流行品种、佩戴及饰品文化等,附带介绍专卖店的经营理念,并搭配一些促销广告,这些都将有利于进一步打开市场。

    (小生意-创业研究中心讯)

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