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    饰品加盟连锁店应如何选择品牌

    http://www.31jmw.com/  2010年02月20日15:16  创业研究中心 发表评论

     市场经济的飞速发展让人们的生活品味和生活质量发生了质的飞跃。崇尚人性和时尚,塑造个性和魅力的饰品文化显示出其强大的发展势头和越来越广的市场空间。但是由于饰品行业在大陆尚处于发展阶段,所以仍采用传统的、落后的营销方式,商品流通周期长,零售店利润小,产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。因此,要想在这一行业发展自己的事业,最好的方式莫过于选择一家有竞争力和发展前景的品牌加盟。在此,刘杰克营销顾问机构结合加盟连锁经营实战和对饰品行业的分析来谈谈如何选择饰品连锁经营品牌的问题,希冀为诸多有意开拓饰品经营的创业者们提供一些有益的借鉴。

      产品的品质

      产品品质是生意的基础,做饰品加盟自然也不例外。在选择饰品品牌加盟时首先就要认准产品的品质,因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。目前中国饰品主要集中在北京、上海、广州等大型中心城市,许多品牌在大商场设专柜销售,价格昂贵,让很多爱美者望而却步;而江浙一带的一些小作坊仿制的地摊货,价格低廉、品质粗糙、质量得不到保证。中国女性饰品市场需要一个有品质保证、价廉物美、紧跟时尚潮流的饰品品牌。只有有品质保证的企业、质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应(知名度、美誉度)。在选择品牌时,一定要亲自前往总部考察产品,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都会成为毫无意义的无用功。饰品的品质主要体现在质量、款式、时尚度等几个方面。一个好的饰品品牌产品,它是非常注重产品的开发及风格个性的定位,只有亲身接触产品,才能对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。

      公司的综合实力

      了解产品供应商公司的背景与实力,主要是看它是否真正具有能力来支撑这个产品的市场,也就是说,看它的公司规模、经济实力、经营的历史时间、市场运作能力、广告支持,以及其他后续的支持与服务。时下有许多旁门左道的个体经营者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作,也想跟上品牌经营的潮流,但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营,绝不是做表面文章,而是做实事,这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作。一个好的饰品品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划,以及与之配套的相关的整合营销方案,公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制,都是品牌经营行为必须所要具有的,其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来,就更能让一个品牌富有生命力。

      团队的务实性

      选择品牌更重要的是看企业团队的务实性,它决定了企业是否能更客观地发展市场,尊重市场规律去拓展市场,通俗点说就是一个品牌产品一定要好卖,对于企业需要利润,对于经商需要赚钱,好卖、赚钱才是硬道理。

      另外,在市场高潮或低潮的时候,企业是否能保持一种平和状态,实际上也是一家公司可以被观察的角度。比如就饰品来说,前两年曾经很火,一些新品牌、新产品风风火火地上市,到处打广告、造声势,但最后却是因为在市场高潮期不能保持一种平和的心态,以一种急于求成的心态把巨额的资金投入到广告费用上却没有处理好资金链及做好客户服务工作而关门大吉。

      专业的市场支持

      一个成功的企业必然有一群高素质的团队,不但体现在人员的精神面貌上,也体现在个人的学识、专业度、沟通能力等方面。如果总部人员素质低下,很难想象在今后能给加盟商在市场运作上带来多大的帮助。在考察加盟品牌时,要注意以下三点:

      首先要看品牌公司能否为加盟商提供完善的培训体系。饰品连锁店店员本身素质普遍不高,特别是在目前市场竞争极其激烈的环境下,对于管理和服务方面有着较高的要求,这些员工就更需要专业科学的管理,因此,投资者应了解总部能否提供完善的培训教育计划,开业初期如何培训?时间如何安排?中后期如何延续?培训哪些内容?培训课程如何设置?是否有连续性的培训计划?如果总部的培训仅仅是三五天,那么这种走过场式的培训毫无意义,对于加盟商来说将存在一定的加盟风险。而能够提供长期培训支持的体系显然更胜一筹,比如韩国朴秀秀饰品连锁为中国市场的加盟商提供的持续在线培训系统和专家巡回现场培训系统就是一个很好的范例。

      其次看品牌公司是否能为顾客提供专业的市场营销策划、渠道管理策划。实力强大的品牌饰品公司,往往会聘用专业的市场营销策划机构专门地针对性地为自己的品牌做一系列的市场策划、推广工作,以便使本品牌的加盟店代理商充分享受营销专家全程营销顾问、培训、咨询与扶持。

      最后销售是开店经营的根本,如何销售产品或服务?目标客户如何确定和寻找?对加盟店提供何种广告促销支持?这些问题都必须在加盟前了解清楚,特别对于没有商业经验或行业经验的投资者来说尤其重要。一般来说,一个成功的连锁加盟品牌,一定具备一套成熟完善的行销模式,加盟商只要根据本地的情况加以调整执行就可。(小生意-创业研究中心讯)

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