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    现今水星品牌定位越发体现亲民

    http://www.31jmw.com/  2010年01月21日09:47  创业研究中心 发表评论

    (小生意-创业研究中心讯)

    从加入水星的第一天起我就问自己这样的问题“水星的定位是什么?”,最近在和我们的品牌总监沟通时,我们对此有一个清晰的表述。我想和大家分享下我们竞争对手的定位;

      罗莱家纺,代言人:李嘉欣,广告语:“经典罗莱,品味生活”。据此能找出该品牌的定位于创造中高档的品位生活,产品趋向经典,精致。从罗莱的装修风格和产品设计能看出,品牌与定位是一致的。但是罗莱的定位也限制了罗莱的发展,在2004-2015年这段时期,在中国能过的上品位生活的人群只在很少一部分,或者说是大城市里面的精英人群,这就注定了罗莱在内地二线城市和绝大多三线城市很难快速打开市场局面。出现了品牌定位超过了市场定位的情况,品牌发展需要等市场发展,这是要付出代价来维护品牌的定位的。

      富安娜家纺,代言人:杨丽萍,广告语:“富安娜,艺术家纺”。代言人和广告语也集中反映了富安娜的定位,在于艺术的表达。富安娜家纺是全国第一家实施加盟连锁的企业,也就是对家纺品牌的操作,富安娜算是老大哥。这位老大哥,很有个性,坚持设计优势是核心竞争力的理论。这么多年,富安娜的确做到了陈列展示,产品个性最突出,最抢眼。要个性就必须付出代价,富安娜的产品得到了华南市场客群的喜欢,在华东和华中市场一直很难打开局面,可以说现在的富安娜只能算是区域性的品牌。

      水星家纺,原来称谓:水星被服。2002年前广告语:“水星被服,美满幸福”,2004年请刘嘉玲代言后,广告语换为:“恋一张床,爱一个家”。 水星曾经诉求过高雅,经典的产品,品质生活,水星的渠道模式,使得水星终端的表现无法体现品牌的定位。根据对水星这一年多渠道的研究,我认为水星不应与罗莱去比品位,也不该与富安娜去讲艺术,水星的诉求就应该与水星的终端相对称,给予这个品牌的消费群所新生向往的一种生活状态--追求幸福、健康。这也是延续水星的优势:”水星被服,美满幸福”, “恋一张床,爱一个家” ,也就是让所有使用水星的客户觉得幸福和健康。幸福和健康在我们的生活中可简单可复杂,这在于每个家庭的生活情况,但这种生活状态追求却是恒久的,伴随一生的。

      一个品牌的定位,就是这个品牌的代名词。家纺行业的明星时代即将逝去,大家可以留意现在国际大牌的广告,越发体现亲民的表现,越发想表达该品牌的生活观。在众多家纺品牌中,水星的品牌定位应该是最亲民的,是让最多中国消费人群使用和消费的起的,这也是和水星目前的渠道发展是对称的。所以水星应该做让大众能消费者使用的品牌,我们的渠道人员要致力于提高我们客户群的“幸福指数和健康指数”。未来的市场必将属于水星,“沃尔玛 ”在全球的表现就是我们的典范。我们一直都在努力!(史伟栋)

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